" Profesyonellerden profesyonellere… "
 
  Kurumsal    Hizmetlerimiz    Eğitimlerimiz    Takvim    Uzmanlarımız    Referanslarımız    İletişim

20 Kasım 2017 Pazartesi    

     
  SEMİNER VE EĞİTİM TAKVİMİ  
     
 
  Listeye Geri Dön
 
EĞİTİMLER
 
BAŞARILI SATIŞ GÖRÜŞMESİ VE SATIŞ SONUÇLANDIRMA BECERİLERİ
 
Tarih : 25 Ağustos 2013
 
Seminer / Eğitim Bilgi :
 

EĞİTİM İSMİ

Satışta Kurumsal Tahsilat Sistemi-İstihbarat-Kredilendirme Hesap Takip ve Tahsilat Teknikleri

TARİH

25 Ağustos 2013

YER

Titanic City Otel-Taksim

EĞİTMEN

Aydin GÖLE

FİYAT

400 TL+KDV

PROGRAM

I GÜN PROGRAMI

À 09.30 - 11.00  Tanışma ve Eğitim

À 11.00 - 11.15  Kahve Arası

À 11.15 - 12.30  Eğitim

À 12.30 - 13.30  Öğle Yemeği

À 13.30 - 15.00  Eğitim

À 15.00 - 15.15  Kahve Arası

À 15.15 - 17.00  Eğitim

II. GÜN PROGRAMI

À 10.00 - 11.00  Eğitim

À 11.00 - 11.15  Kahve Arası

À 11.15 - 12.30  Eğitim

À 12.30 - 13.30  Öğle Yemeği

À 13.30 - 15.00  Eğitim

À 15.00 - 15.15  Kahve Arası

À 15.15 - 17.00  Eğitim

 

Ø  Öğle yemeği, çay-kahve, eğitim malzemeleri, eğitim dokümanları ücrete dahildir.

Ø  Aynı firmadan 2 kişilik katılıma %5  3  kişilik katılıma %10, 4 ve üzeri katılıma %15 indirim uygulanmaktadır.

Ø  Program sonunda tüm katılımcılara katılım sertifikası verilmektedir.

Ø  RO-TA Kurumsal Hizmetler gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı erteleme ya da iptal etme hakkını saklı tutmaktadır.

Ø  Eğitim tarihlerinden 2 iş günü öncesine kadar kayıtlarımız devam etmektedir.

Ø  Eğitimlere 2 iş günü kala yapılan ertelemeler %25 ,iptaller %50,kesintiye tabidir.

Ø  Genel katılıma açık olarak düzenlenen yukarıdaki eğitimler  kurum içi  de verilmektedir.

Ø  Kurumumuzun sunduğu diğer hizmetler (danışmanlık vb.) ve tüm sorularınız için yukarıda belirtilen telefon numaralarımızdan bize ulaşabilirsiniz.

 

 

 

EĞİTİM İÇERİĞİ:

  

    BAŞARILI SATIŞ GÖRÜŞMESİ VE SATIŞI SONUÇLANDIRMA TEKNİKLERİ

 

          Eğitim süresi 1 gün

         

          BÖLÜM-1:Satış görüşmesinde başarı için öncelikli ve temel bilgiler.

 

         *Satış nedir? Satış ve Pazarlama ilişkisi

         *Pazarlama portresi ve pazarlama vasıtaları

         *İhtiyaçlar ve menfaatler dengesi

         *Fiziki ve Entelektüel güçler

         *Mal ve Hizmet satışı ayırımları

         *Hizmet satışındaki önemli farklar

         *Satışta Kalıcı Başarı Değerleri ve Farkındalık

         *Satışta vazgeçilmezTemel Kurallar.ve açılımları

         *Satış görüşmesinde başarı için İletişim Becerileri ve İleti ortaklığı

         *İletişim kuralları ve diğer beceriler

         *Dinleme ve Konuşmanın satış başarısına etkileri

         *Satış iletişiminde yardımcı vasıtaları

 

         BÖLÜM-2 :Satış görüşmesi ve satışın olumlu kapatılması-İkna ve İkna yasaları

       

         *Satış görüşmesi safhaları

         *Merhaba ve Sohbet süreçlerinde amaç ve edinimler

         *Satış görüşmesinde Sunum ve Sunumdaki incelikler

         *Satışta İkna nedir?

         *İkna Yasaları ve kulllanımı

         *Müşteri adayının olası İtirazları ve İtiraz çeşitleri

         *İtirazların giderilmesi ve satışa dönüştürme(BUMERANG)

         *Satış sonuçlandırmada Bire bir Konuşma Hamleleri ve satışı kapatma

             (Bu bölümde piyasamız gerçekleriyle çok özel teknik ve hamleler anlatılacaktır)

 

 

        ÖNEMLİ BİLGİ: Eğitimimiz tamamen DOĞAÇLAMA tarzındadır ve katılımcılarla,kısmi

                                      ROLE-PLAYİNG uygulanacaktır.

                                      Yaşanmış ve yaşanacak vakalar yorumlanacaktır.

                                      Slayt-Power Point kullanılmayacaktır

 

 

  

  

EĞİTMEN ÖZGEÇMİŞ

          Aydın GÖLE

Pazarlama/Satış Danışmanı ve Eğitmeni

 

1948 doğumlu İzmirlidir. İstanbul İktisadi ve Ticari Bilimler İşletme bölümü mezunudur. Evli ve bir çocuk babasıdır. Pazarlama ve Satış mesleğindeki ilerleme süreci, Koç grubu Beko ticarette, satış elemanı olarak en alt düzeyde başlamış ve aynı grubun çeşitli şirketlerinde çeşitli kademelerinde hizmet vermiştir. Ayrıca, Cankurtaran Holding ( Ayakkabı Grubu) İstanbul Giyim Sanayi (İGS)- Grundig firmalarında üst düzey yönetici (Satış Müdürü- Genel Müdür) olarak çalışmıştır. Profesyonel yöneticiliğin yanı sıra, şirket ortağı ve sahibi olarak da görev yapmış, masanın diğer tarafını da tanıyarak kurumsal anlamda önemli tecrübelere ve ticari görüşe sahip olmuştur. Piyasa kariyeri Akademik kariyerinin çok üstündedir.

Meslek hayatı boyunca, yurtiçi ve yurtdışında 282 iş seyahati yaparak yüzlerce satış noktası ziyaret etmiş, çeşitli sektörlerde ( Ev cihazları, Elektronik, İnşaat malzemeleri, Gıda, Spor Ayakkabı, Giyim ve Tekstil, Televizyon, Kozmetik) beş binin üzerinde kuru ve şirket sahibi veya yönetici ile ilişki kurmuştur. Çok geniş bir insan kaynakları portföyüne sahip olup, Bay-Bayan onlarca eleman yetiştirerek üst düzey yönetici konumuna getirmiş ve kariyer sahibi olmalarına katkıda bulunmuştur. Satış mesleğinde, ‘YARATICILIK VE FARKLI OLMAK’ ilkesini daima ve değişmez hedef olarak benimsemiştir. Profesyonel meslek hayatının son 8 senesinde Danışman Eğitmen olarak hizmet vermektedir.

Danışmanlık ve Eğitim çalışmalarında 500 civarı önemli referansları vardır. Bugün için aşağıdaki başlıklarda eğitimleri bulunmaktadır.

EĞİTİM BAŞLIKLARI

Satışta Temel Beceriler, Yaratıcı Satış Teknikleri ve Müşteri ilişkileri (SATIŞ VE BUZ DANSI) – Satışta Etkin TAHSİLÂT teknikleri ve müşteri araştırması – Satış yönetimi ve Satış Ekibinde Organizasyon, Denetim, Motivasyon ve verim alma standartları – İş Hayatında Etkin Müzakere Teknikleri – Mağaza Satışçılığı ve Mağaza Müşteri İlişkileri – Satışta Bayan Asistan, İletişim ve Mesleki Becerileri – Satışta yaratıcı zeka ve Gerilla pazarlama Teknikleri – Satışta Etkili İletişim becerileri - Toptan Satış ve Bayilik Sistemleri – Perakende Satış ve Rut Sistemleri – Pazarlama Stratejileri – Bayan Satışçılara Başarı ve Kariyer Gelişimi Tavsiyeleri – Satışlarınız Karlı ve Devamlı Şekilde Nasıl Arttırılır

Bu Eğitimlerden,

Tahsilat Teknik ve Müşteri araştırması,

Satışta Bayan Asistan, Geril Pazarlaması ve

Bayan Satışçılara Tavsiyeler eğitimleri

Türkiye’de ilk olarak Aydın Göle tarafından verilmektedir.

Satış Eğitimlerinde, şu temel kurallara özen göstermektedir:

Piyasa gerçeklerine dayalı pratik bilgileri teori ile birleştirerek temel bir satış ve pazarlama kültürü oluşturmak,

Yaratıcı, verimli ve özgüvenli satışçı meziyetlerine aktarmak,

Kurumlarımızın karlılık ve kurumsallaşma süreci içinde yer alıp, yükselecek, yarının yöneticilerini yetiştirmek,

Yaşanmış ve yaşanacak pazarlama vakalarının yorum ve analizleri ile ‘SAĞLIKLI SATIŞ’ anlayışını yerleştirmek,

Alt-orta ve üst düzey yönetici, satış elemanı ve şirket sahibi katılımcıları ile bütünleşerek, eğitimlerini bir “SHOW” esprisi içinde sunmak ve katılımcılarda, ‘ Faydalı oldu!’ ‘Çok farklıydı!’, düşüncesini oluşturmayı hedeflemek ve genelde ‘MOTİVE’ edici bir üslubu benimsemek.

Danışmanlık çalışmalarında; birçok önemli kuruluş bünyesi içinde yürütmüş, kurumlara satış ve pazarlama hedefleri ulaşımındaki tüm organize çalışmalarda destek vermiştir. ( Yapılanma ve Organizasyon – Bayi hedeflerini oluşturma ve geliştirme – Müşteri İlişkileri – Satış Arttırıcı Tedbirler – Marka İmajı Yaratımı ve Tanıtım çalışmaları) Danışmanlık programları içinde yer almaktadır.

200 civarı pazarlama ve satış eğitim seminerlerinde yönetmenlik yapmış üst düzeyde katılımcı memnuniyeti sağlamıştır.

“SATIŞ VE BUZ DANSI” isimli kitabı yayınlanmıştır.

 

  Bilgi almak ve / veya online ön başvuru yapmak istiyorsanız tıklayınız.
 
     
     
 

 Aylık Seminer & Eğitim Özeti

 

   
  2009 Yılı
Ocak Ayı, 27 Program
Şubat Ayı, 35 Program
Nisan Ayı, 30 Program
Mayıs Ayı, 33 Program
Haziran Ayı, 36 Program
Temmuz Ayı, 34 Program
Ağustos Ayı, 34 Program
Ekim Ayı, 34 Program
Kasım Ayı, 28 Program
  2010 Yılı
Ocak Ayı, 39 Program
Şubat Ayı, 42 Program
Mart Ayı, 47 Program
Nisan Ayı, 44 Program
Mayıs Ayı, 55 Program
Haziran Ayı, 60 Program
Temmuz Ayı, 50 Program
Ağustos Ayı, 34 Program
Eylül Ayı, 36 Program
Ekim Ayı, 35 Program
Kasım Ayı, 20 Program
Aralık Ayı, 22 Program
  2011 Yılı
Ocak Ayı, 28 Program
Şubat Ayı, 28 Program
Mart Ayı, 40 Program
Nisan Ayı, 23 Program
Mayıs Ayı, 19 Program
Haziran Ayı, 38 Program
Temmuz Ayı, 25 Program
Ağustos Ayı, 22 Program
Eylül Ayı, 26 Program
Ekim Ayı, 29 Program
Kasım Ayı, 21 Program
Aralık Ayı, 14 Program
  2012 Yılı
Ocak Ayı, 17 Program
Şubat Ayı, 32 Program
Mart Ayı, 27 Program
Nisan Ayı, 17 Program
Mayıs Ayı, 15 Program
Haziran Ayı, 18 Program
Temmuz Ayı, 13 Program
Ağustos Ayı, 10 Program
Eylül Ayı, 14 Program
Ekim Ayı, 8 Program
Kasım Ayı, 21 Program
Aralık Ayı, 14 Program
  2013 Yılı
Ocak Ayı, 11 Program
Şubat Ayı, 22 Program
Mart Ayı, 13 Program
Nisan Ayı, 13 Program
Mayıs Ayı, 17 Program
Haziran Ayı, 13 Program
Temmuz Ayı, 10 Program
Ağustos Ayı, 11 Program
Eylül Ayı, 14 Program
Ekim Ayı, 9 Program
Kasım Ayı, 18 Program
Aralık Ayı, 11 Program
  2014 Yılı
Ocak Ayı, 14 Program
Şubat Ayı, 18 Program
Mart Ayı, 13 Program
Nisan Ayı, 14 Program
Mayıs Ayı, 12 Program
Haziran Ayı, 6 Program
Temmuz Ayı, 7 Program
Ağustos Ayı, 15 Program
Eylül Ayı, 8 Program
Ekim Ayı, 11 Program
Kasım Ayı, 10 Program
Aralık Ayı, 13 Program
  2015 Yılı
Ocak Ayı, 12 Program
Şubat Ayı, 14 Program
Mart Ayı, 14 Program
Nisan Ayı, 19 Program
Mayıs Ayı, 20 Program
Haziran Ayı, 32 Program
Temmuz Ayı, 17 Program
Ağustos Ayı, 15 Program
Eylül Ayı, 13 Program
Ekim Ayı, 8 Program
Kasım Ayı, 10 Program
Aralık Ayı, 6 Program
  2016 Yılı
Ocak Ayı, 11 Program
Şubat Ayı, 13 Program
Mart Ayı, 16 Program
Nisan Ayı, 9 Program
Mayıs Ayı, 7 Program
Haziran Ayı, 10 Program
Temmuz Ayı, 7 Program
Ağustos Ayı, 7 Program
Eylül Ayı, 4 Program
Ekim Ayı, 14 Program
Kasım Ayı, 6 Program
Aralık Ayı, 1 Program

 

 
 
  Kurumsal  |  Hizmetlerimiz  |  Eğitimlerimiz  |  Takvim  |  Uzmanlarımız  |  Referanslarımız  |  İletişim ROTA Kurumsal Hizmetler Ltd. Şti., 2006(c). Tüm Hakları saklıdır. İzinsiz Alıntı Yapılamaz.
  Designed and Developped by Gelecek Dunyasi
  Component Talya Upload & Smart Image
 

Gizlilik Sözleşmesi  |  Telif Hakları